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饰品企业要专业化连锁经营

  近二十年,饰品行业的崛起使饰品品牌林立,各种各样的饰品冲击着人们的眼球。虽然饰品企业不断增多,产品不断翻新,消费者不断增多,但饰品行业仍是供大于求。产品如何销售,销量如何提升成了饰品企业最为关注的重点问题。而这一问题又关系到饰品企业的自主渠道建设。
  
  正是在日趋激烈的市场竞争面前,越来越多的饰品制造商认识到,只有控制了渠道,才能有稳定的销售。所以,很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多公司的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分,雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国,企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式,绕过中间商,直接将产品销售给最终用户和消费者。
  
  但事实证明,这是一种规模不经济的做法,最终往往得不偿失。一来,维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源,因此大大地提升了营运成本,使资金链吃紧,甚至断裂。另外,摊子铺得太大,公司的管理一旦跟不上,还可能出现诸如信息阻滞,各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。在这种情势之下,饰品市场营销要想在市场中立于不败之地,从而在白热化的竞争中脱颖而出,必须突破传统模式,不断创新,走专业连锁经营之路已是势在必行。
  
  从中国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时,随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们不再将钱当作“死钱”,而是“以钱生钱”,将有限的资金投入到有前途的事业,通过奋斗实现资金的无限回报,必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
  
  从近年饰品业的发展来看,中国饰品业的品牌意识已经觉醒,而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以,越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划,如石头记饰品、哎呀呀饰品、阿呀呀饰品、酷咔咔饰品、水晶坊饰品、新光饰品等等,都已在品牌塑造方面迈出了重要一步或已经取得了一定的成绩。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。
  
  品牌对于这个新兴产业显得尤为重要,很多企业都处在同一起跑线上,谁的品牌能最先让消费者接受,让社会认同,并取得一定的知名度和美誉度,这个企业就能领先于其它对手,在饰品行业业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势,而专业连锁加盟形式是塑造品牌的最好办法。
  
  近些年来,一些饰品界的精英已开始对专业化、连锁化的经营模式进行研究和探讨,从几年开始,有的已着手进行有益的尝试,星星之火已经点燃。2008年,第二十九届奥运会将在北京召开,中国经济仍处于高速增长中,但我们也必须看到,物价上涨、通货膨胀已经引起世人的关注。
  
  中国商业已开始搭上高速列车,在自身快速发展的同时,国际商业巨头也虎视眈眈,他们已不满足于分一杯羹,必将加速争夺中国市场,竞争是残酷的,如何正确认识自己,提高管理水平,作为经营者都必须有一个清醒的认识,而走专业化连锁之路,则是一个大的趋向,也是流通渠道发展的必由之路,更是解决国内饰品流通行业难题的一剂良药。
  
  专业经营优势明显所谓专业,就是在经营过程中主打一个品牌或主营一种类型产品,它的好处究竟在哪里?我们可以通过对比看一下。在一个城市如果拥有100平米来经营饰品,若只卖一种产品如头饰,就可以涵盖高、中、低及体现各种不同风格的系列产品,把产品的优势充分展示出来,从而适应不同的消费群体,使他们有更多的选择余地,就可以抓住他们的眼球,留住他们的脚步,就是不买也会在脑海中留下难以磨灭的印象,在确需购买头饰时他第一个想到的就是你。
  
  还有,如果专业经营就可以形成相对垄断,而且容易管理,资金占用少,经营风险自然而然就降到了最低。如果还是以前那种思路,横向经营,一味地追求大而全,什么头饰、手饰、胸饰、腰饰、脚饰、摆设等,凡沾着饰品二字和与之有关的产品都想拢在手里,像摊大饼一样,同样的面积就一点竞争优势也没有,给消费者的感觉只能是杂乱无章,根本不会留下什么印象,购买欲望也就无从谈起,只能是来也匆匆,去更匆匆。同时,由于投入大,资金分散,经营风险也很高,很容易在竞争中栽跟头。
  
  连锁经营特色鲜明把连锁经营引申到饰品行业内,目前在我们看来还有相当的新鲜感和陌生感。其实,这种经营模式已经在世界上流行了100多年,早在1865年美国胜家缝纫机公司便开始了特许连锁经营,以后逐步成为零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。连锁经营具有以下特色:可以发挥规模经济的优势,实现规模效益;品牌和服务意识强烈;可以用先进的手段进行规范化管理等。
  
  它首先对生产厂家提出了新的更高的要求:共用一个品牌,共树一个形象,厂家不仅要有独具特色的商品、销售和服务,而且更要有保持这种优势的能力,从而确保连锁体系健康稳步发展。作为加盟商,在经营中要按照厂家的要求,统一店名店貌、统一进货、统一价格、统一服务,换言之,商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了,不仅简便易行,而且在厂家品牌的辉映下前途无限。酷咔咔饰品正是专业化连锁经营的品牌,它的加盟商都体验到了酷咔咔专业化带来的甜头。
  
  相信,架起专业连锁之桥的经销商,路会越走越远,越走越宽,专业连锁的东风一定会把你送达胜利的彼岸。
  
  连锁经营必将形成燎原之势,带动整个饰品行业营销模式的大变革,谁先行一步,谁就占得了先机,我们不妨拭目以待……
  
  但饰品企业品牌的核心竞争力在于产品,只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。在选择多元化的今天,饰品消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高,只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者,虚高的定价只能让消费者望而却步。
  
  因而,没有品质保证的品牌只能是空中楼阁,制造着一种没有根基的虚假繁荣,这样的品牌注定不会长久。所以,我们在走专业化连锁的同时还必须保证产品质量。 返回上页

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